Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica

Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica

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O tema negociação tem se destacado nos últimos anos. Muitas publicações surgiram, porém a maior parte delas não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. Neste livro, ressalta-se a importância que o tema vem assumindo, demonstra-se como o conhecimento e a utilização das diversas classificações de estilos de negociação e dos diferentes perfis dos negociadores podem auxiliar no encaminhamento e na solução dos conflitos e, principalmente, apresenta-se a negociação segundo uma visão sistêmica, visando a torná-la estratégica. Entre outros, os seguintes tópicos são abordados: • Principais características das negociações. • Importância das negociações para os sistemas administrativos. • Visão panorâmica da negociação. • Utilização dos diversos estilos de negociação para a solução dos conflitos. • Pensamento sistêmico e suas correntes. • Visão sistêmica da negociação. A segunda edição desta obra, revisada e atualizada, é material imprescindível para estudantes, professores e profissionais da área de administração, que tem na negociação um dos seus principais processos.

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